De Agente A Referente
Convierte tu experiencia inmobiliaria en una carrera de autoridad, resultados y propósito.
Un libro-guía para quienes quieren dejar de improvisar y empezar a construir una trayectoria profesional, respetada y rentable en el negocio inmobiliario.
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Acerca del Libro
¿Y si tu éxito en bienes raíces no dependiera del mercado, sino de tu capacidad para convertirte en un referente con disciplina, estrategia, propósito y autoridad?
De Agente a Referente no es solo un libro: es una hoja de ruta práctica para agentes inmobiliarios que están listos para dejar de sobrevivir y empezar a liderar su mercado.
Con más de 26 años de experiencia liderando oficinas de franquicias internacionales y formando a cientos de agentes en Latinoamérica, Ramiro Paz comparte los pilares que transforman a un agente promedio en un verdadero referente del sector.
Desde la prospección efectiva hasta la negociación avanzada, desde el manejo de objeciones hasta el cierre estratégico, este libro combina teoría, práctica, historias reales, herramientas accionables y estrategias que puedes aplicar desde el primer capítulo.
También descubrirás cómo adaptarte a un mercado en constante cambio, integrar la tecnología a tu proceso de ventas y desarrollar una mentalidad de crecimiento sostenido, construyendo una Marca Personal con propósito y diferenciación.
Este libro no solo te enseña a vender propiedades. Te enseña a construir una carrera, una reputación y una vida profesional con propósito.
Qué encontrarás en este Libro
Captación
Captar clientes con intención real de compra y venta.
Negociación
Negociar con seguridad, sin depender únicamente del precio.
Psicología del cliente
Comprender cómo piensan los clientes y construir relaciones basadas en confianza.
Posicionamiento
Posicionarte como un referente confiable en tu mercado, con una Marca Personal sólida.
Cierres
Conducir cada negociación hasta el cierre, con resultados medibles.
Evolución
Ser un referente con tu Marca Personal con propósito y diferenciación.
Capítulo 1
El negocio inmobiliario y su evolución.
Desde siempre, el negocio inmobiliario ha sido una de las industrias más sólidas y rentables del mundo. La posesión de tierras y propiedades ha simbolizado estabilidad, poder y riqueza.
Sin embargo, aunque el propósito esencial —comprar, vender y alquilar inmuebles— sigue siendo el mismo, las formas de negociar y comercializar han cambiado a una velocidad vertiginosa. La tecnología, el acceso masivo a la información y los cambios en el comportamiento del consumidor han transformado por completo la manera en que interactúan compradores, vendedores y agentes.
Hoy, tu éxito no depende solo de tu experiencia o conocimiento, sino de tu capacidad de adaptación. Estar actualizado ya no es una ventaja: es una condición para sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo.
Capitulos
Paginas
Este Libro es para ti si:
- Estás listo para dejar de sobrevivir en el negocio inmobiliario y empezar a liderarlo.
- Sientes que trabajas mucho, pero no logras resultados consistentes ni un reconocimiento como referente.
- Diriges o quieres dirigir un equipo y necesitas un método para que todos produzcan mejor.
- Quieres integrar tecnología, marketing y Marca Personal a tu forma de trabajar, sin perder el contacto humano.
- Buscas una guía práctica, con lenguaje claro y aterrizado a la realidad del mercado latinoamericano.
La guía que todo agente inmobiliario debería tener siempre a su lado. Compra hoy el libro que puede transformar tu carrera para siempre.
Acerca del Autor
Ramiro Paz es escritor, mentor, formador y conferencista con 26 años de experiencia en el sector inmobiliario. Ha liderado oficinas de reconocidas franquicias internacionales como Century 21®, Coldwell Banker® y su propia marca Inverinmuebles®, entrenando a cientos de agentes y equipos comerciales en toda Latinoamérica.
A lo largo de su trayectoria, ha combinado liderazgo comercial, formación en ventas y negociación, e implementación de modelos de negocio orientados a resultados para agentes y oficinas corporativas.
Es autor de “De Agente a Referente”, una guía práctica para quienes buscan dejar atrás la improvisación y construir una carrera sólida, rentable y con visión de futuro. Su método fusiona experiencia en campo, teoría aplicable y mentoría transformadora, posicionándolo como un referente en la industria.
Actualmente lidera la Escuela de Bienes Raíces de Alto Rendimiento, desde donde acompaña a agentes, líderes y empresas inmobiliarias que desean escalar profesionalmente con propósito y resultados medibles, construyendo su Marca Personal con diferenciación.
Ramiro Paz
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Como franquiciar a tu equipo
Mi Proximo Libro
Después de consolidar tu posición como referente en tu mercado, el siguiente paso es construir y liderar un equipo que pueda replicar tu experiencia y resultados.
En mi próximo libro compartiré cómo estructurar, entrenar y “franquiciar” tu forma de trabajar, para que tu equipo crezca contigo y no a costa de ti.
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